Стимулирование сбыта в сфере перепродажи - это стимулирование, направленное на участников процесса торговли, которые занимаются доведением разнообразных товаров до конечных потребителей или до торгового персонала. Агентов по перепродаже (известных также как посредники) насчитывается в Соединенных Штатах 1,3 млн. в розничной торговле и 338 000 в оптовой. Они распространяют товары и услуги среди других розничных торговцев и конечных пользователей...

Стратегии стимулирования продаж могут быть в широком смысле разделены на стратегии проталкивания или протаскивания в зависимости от того, фокусируются они на потребителях или на продавцах. Стратегия протаскивания направляет основные маркетинговые усилия на конечного потребителя и обычно реализуется с большими рекламными затратами. Она может содержать дополнительные стимулы для потребителя в виде купонов со скидками, компенсаций, образцов или лотереи. Эти усилия создают потребительский спрос, направленный на то, чтобы "протащить" товар через канал распределения. Таким образом, стратегия протаскивания требует незначительных усилий по продвижению товара со стороны продавцов...

Стимулирование сбыта может быть нацелено или на потребителя, или на аудиторию, состоящую из представителей торговли. Стимулирование торговли - это меры по продвижению товаров, направленные на торговлю и торговый персонал; стимулирование потребителя - это меры по продвижению товаров, ориентированные на потребителя. Целевая аудитория диктует как цели стимулирования, так и набор используемых средств стимулирования продаж...

Первоначально стимулирование сбыта использовалось как вспомогательный инструмент техники продаж, который считался менее важным по сравнению с рекламой и личными продажами в рамках маркетинговых коммуникаций-микс. Сейчас такая точка зрения устарела. Стимулирование сбыта может поддерживать или дополнять другие средства маркетинговых коммуникаций или выступать самостоятельно в качестве основного средства.