Сегодня все больше и больше агентов по недвижимости предпочитают работать дома. Офис агентства может использоваться для встречи с клиентами, но рутинная работа выполняется в спокойной домашней обстановке, в которой нет места суете и нервозности.
Начинающие агенты, как правило, первоначально обязаны работать в офисе компании. Преимущество такой работы для новичка заключается в том, что он всегда может обратиться за советом к директору агентства недвижимости или опытному агенту либо просто поучиться у других путем наблюдения.
Работая в офисе компании, имейте в виду, что там существует три главные проблемные области.
- Избегайте "обезьянника". Обезьянник — это большое рабочее пространство в центре офиса, разделенное на маленькие отсеки, в которых работают новички или агенты с плохой производительностью труда. Каждое рабочее место напоминает парту первоклассника. Поскольку большинство агентов не похожи на учащихся начальной школы, им приходится сидеть, уткнувшись коленями в подбородок, а это уже само по себе утомительно.
Стены обезьянника не доходят до потолка, чтобы начальство могло наблюдать за сотрудниками. Обособленность рабочих мест минимальная, шумоизоляция отсутствует. Это практически не позволяет концентрироваться на выполнении заданий. Очень тяжело вести по телефону разговор о продаже, если вокруг происходит несколько аналогичных бесед.
- Избегайте клуба любителей кофе и пончиков. Группы таких сотрудников не трудно обнаружить в любом офисе. Их гораздо сильнее волнуют проблемы реструктуризации офиса, чем реальные продажи, и они с удовольствием принимают в свой "клуб" новых членов. Такие люди видят свою миссию в решении глобальных проблем, а в свободное время (если оно остается) они могут продать парочку домов или квартир. Поговорив с любым из них (если у вас хватит смелости), вы узнаете, что крупная сделка вот-вот произойдет, ситуация на рынке вскоре улучшится. Просто сейчас ему не повезло с покупателем, из-за которого сорвалась уже практически готовая сделка; компания должна лучше заботиться о своих сотрудниках, руководство их недооценивает и т.д. Можно составить огромный список проблем, которые мешают работать нерадивым агентам, и они всегда с удовольствием готовы их обсудить.
В этой черной дыре легко увязнуть, потому что вас с удовольствием примут в клуб бездельников, а вы, как новый сотрудник, наверняка, стремитесь завязать отношения с коллегами. На первый взгляд может показаться, что эти люди знают, о чем говорят, потому что за плечами многих из них годы работы. Проблема заключается в том, что у такого агента, проработавшего восемь лет, вряд ли наберется хотя бы год опыта позитивной работы.
- Опасайтесь политики открытых дверей. В некоторые компании разрешается входить кому угодно: продавцам книг, рекламным агентам, разработчикам Web-узлов, инспекторам по делам несовершеннолетних и т.п.
Политика открытых дверей приводит к тому, что в офисе постоянно находятся люди, которые пытаются вам что-то продать. Если это не пресекать, то поток продавцов не иссякнет в течение многих лет.
Даже если в офис не разрешается входить посторонним, вы все равно подвергаетесь атаке продавцов. Они назначают встречу с одним из агентов, а затем просачиваются в офис и предлагают рекламные брошюры, блокноты, авторучки и бесплатные приглашения на обед или чашку кофе. Не стоит относиться к бесплатному обеду как к манне небесной. Чтобы добиться успеха, лучше всего защитить свое время и потратить его на совершение сделки, а не подвергаться попыткам продаж со стороны сомнительных личностей. |
277862815
