Для каждого агента по недвижимости успех означает что-то свое. Одни стремятся заработать побольше денег, другие стараются стать хозяевами своего дела и вести его по своему усмотрению, а третьи предпочитают свободу действий и самоконтроль, которые дает работа в сфере недвижимости. Однако для достижения успеха необходимо знать основы ведения бизнеса, вне зависимости от того, что побуждает вас им заниматься. Агенты, построившие успешный бизнес, обладают четырьмя общими качествами.
- Последовательность. Каждый день агенты совершают действия, способствующие достижению успеха. Работа рывками, когда за два дня человек делает 50 телефонных звонков, а потом две недели отдыхает, тут не годится. Для достижения цели необходимо работать методически и постоянно, изо дня в день.
- Вера в закон накопления. Закон накопления — это принцип, который гласит, что постоянные усилия, как позитивные, так и негативные, в конце концов, приносят результат. Ни одному агенту еще не удавалось добиться мгновенного успеха, но целеустремленные, ориентированные на достижение успеха действия накапливаются и становятся толчком, всякий раз приводящим к общему позитивному результату.
- Век живи — век учись. Наиболее успешные агенты никогда не прекращают совершенствоваться. Тяга к совершенствованию у них чрезвычайно сильна, и поэтому такие агенты тратят время, ресурсы и энергию для того, чтобы постоянно повышать свою квалификацию и продуктивность работы.
- Самодисциплина. Умение мотивировать свои действия и выполнять работу, которую необходимо сделать. Успешный агент работает целый день и совершает высокопродуктивные действия, в том числе ищет потенциальных клиентов и доводит работу до конца. Такой человек заставит себя сделать работу, которую выполнять не хочется, чтобы потом иметь в жизни все, чего душа пожелает.Агенты по недвижимости сходны с врачами, адвокатами, бухгалтерами и финансовыми советниками в том, что всем им приходится давать наставления и консультировать клиентов. Основное отличие агентов по недвижимости от представителей указанных специальностей заключается в том, что, в большинстве случаев, агенты не считают себя профессионалами высочайшего уровня. Значительная часть общества, да и сами агенты, зачастую считают себя кем-то сродни гидам-экскурсоводам, поставщиками услуг по доступу к каталогам объектов недвижимости или даже мелкими шестеренками в колесах сделок о продаже имущества. Однако лучшие агенты думают и действуют иначе.
Агенты по недвижимости являются доверенными представителями и финансовыми консультантами, а не людьми, которым платят за то, что они открывают двери домов перед потенциальными покупателями. Доверенное лицо — это человек, которого наняли для представления интересов другого лица (физического или юридического). Между доверенным лицом и заказчиком сделки устанавливаются особые отношения чести, обязательств, эксклюзивности представления интересов, этики и конфиденциальности. Поэтому свой бизнес в сфере недвижимости стройте, веря в то, что вы предоставляете клиентам высококачественные услуги, благодаря которым они всегда будут в выигрыше. В результате вы будете оказывать важные услуги и добьетесь репутации опытного профессионала. |
277862815
